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¿Cuál es tu rol dentro de la organización?
Desde el mes de enero me desempeño en un doble rol: de Country Manager para Argentina y Gerente Comercial para Latinoamérica.

¿Dónde actúa Ventus hoy?
Hoy en día Ventus tiene su casa matriz en Uruguay, y cuenta con cinco subsidiarias en Argentina, Panamá, Bolivia, Perú y México. Además la empresa tiene una actividad creciente en mercados muy interesantes como el colombiano y el chileno.
De todos modos, actualmente nuestro foco está puesto en Argentina y México, donde la empresa está en proceso de instalar oficinas para el desarrollo de nuevos negocios.

¿Dónde has trabajado anteriormente?
Profesionalmente siempre me desempeñé en el marco de la energía eólica y solar. Desde muy joven comencé a trabajar en la Universidad Católica Argentina como investigador. Una vez recibido de Ingeniero Ambiental, me sumé a un grupo de compañeros para desarrollar aerogeneradores de baja potencia, que instalamos en la Patagonia.

Más adelante trabajé en la empresa Vestas donde me desempeñé en diversos roles regionales, lo cual me ha permitido generar una visión integral acerca de los distintos mercados de nuestro continente. Desde Vestas tuve la oportunidad de conocer a quienes luego fundarían Ventus, que venían asesorando a nuestros potenciales clientes. Desde entonces he visto crecer enormemente a Ventus.

Luego de esa experiencia, trabajé para un fabricante de aerogeneradores de baja potencia de Estados Unidos, y posteriormente me desempeñé como Territory Manager en RNRG, empresa de la cual Ventus es distribuidor oficial. En ambos puestos estaba a cargo del negocio de las empresas en todo América Latina. Desde ese lugar pude valorar aún más el rol de Ventus como líder en la región y pionero en uso de tecnología de última generación.

Creo que la experiencia obtenida en varios países de América Latina me permite tener la certeza de que Ventus puede tener un lugar aún más importante en los distintos mercados de nuestro continente, y no solamente en lo referido a la energía eólica.

Por ejemplo, hoy en día estamos instalando sistemas de evaluación del recurso solar en Colombia y Panamá.

En 2016 llegaste a Ventus, ¿qué te motivó a hacerlo?
En mis experiencias laborales previas vi algunas cosas que me habían llamado la atención como: su capacidad de emprender y generar nuevos negocios, de adaptarse a cualquier escenario o cliente, de poder brindar todos los servicios en todas las etapas de un proyecto, o la vanguardia que han marcado en el uso de nuevas tecnologías y su liderazgo en el Uruguay.
Pero no hubiera generado esta asociación, si no hubiera sido por las personas que forman Ventus. El liderazgo marcado por sus Directores, apoyados en la claridad y transparencia, así como los logros impactantes de la empresa: fueron un disparador para que tomara esta decisión.

Puntualmente, a Juan Pablo (Saltre) lo conozco desde antes de que fundara Ventus, cuando ya asesoraba a potenciales clientes de Vestas. A Francis (Raquet) lo conocí años después, cuando Ventus llevó a cabo el primer proyecto de autoabastecimiento con renovables de Uruguay. Ellos venían comentándome desde hace tiempo sus intenciones por desembarcar en Argentina, algo que concretamos juntos este año, en un momento clave del mercado: meses antes de la primera licitación del sector.

La materialización de este suceso sería la Licitación de RenovAR, ¿cómo analizarías la licitación?
Creo que fue un proceso muy exitoso y transparente, y muy bien organizado por parte del gobierno. Sabíamos que iba a haber una respuesta muy importante, pero la licitación superó las expectativas. Se presentaron cerca de 50 propuestas eólicas por más de 3500 MW, cuando se pedían 600 MW.

Además, creo que es importante que se hayan sumado “jugadores” internacionales interesados en Argentina.

En este nuevo escenario, ¿qué servicios entendés que Ventus pueda brindar?
Creo que en Argentina existirán dos mercados: el de la venta de energía a CAMMESA a través de licitaciones, y otro de venta de generadores a privados que deben cumplir con la ley 27.191, por la cual deberán consumir desde el 2018 al menos el 8% de su consumo con energías en renovables.

Estos dos mercados representan una excelente oportunidad para Ventus de poder ofrecer sus servicios y desarrollar negocios en Argentina. Y considero que en apenas seis meses de operaciones en el país hemos obtenido grandes logros.

Hemos asesorado a varias empresas que han presentado propuestas en esta licitación a través de servicios como el desarrollo de ingeniería básica, la instalación de torres meteorológicas, evaluaciones energéticas, acompañamiento en negociación con fabricantes.

Pasada la primera ronda de la licitación, desde Ventus podemos brindar servicios como el desarrollo de la ingeniería de detalle, la supervisión de obra, servicios de O&M, y por supuesto, nuestro principal negocio, que es el EPC completo de los proyectos.

Con respecto al mercado de privados, Ventus está avanzando en el armado de un portafolio de proyectos para presentar a privados que quieran ser auto generadores. Por otro lado, algunos de estos proyectos los construiremos estructurando fideicomisos financieros como lo hemos hecho en Uruguay, y la energía generada será comercializada a privados a través de contratos PPA.

¿Cuál crees que es el potencial de Ventus como empresa?
Ventus es una empresa muy atractiva, en una industria que está en fuerte crecimiento en la región.

La experiencia acumulada en el Uruguay, en donde hemos participado en más del 50% del total de los MW instalados brindado diferentes servicios, es una fortaleza clave. Esto no se hubiera logrado si no contáramos con un equipo extraordinario, con un fuerte compromiso por los valores de la empresa y su trabajo.

Ventus es una empresa que no conoce su techo, aún tenemos mucho por crecer. Hace poco tiempo la empresa planificaba su desembarco en Argentina, y en pocos meses se ha posicionado como un claro referente del mercado, sumando 12 nuevos clientes. Tampoco estaba en nuestros planes hace algunos años tener una comercializadora de energía en Uruguay, y hoy estamos a poco de convertirnos en el primer exportador privado de energía del país. Estos éxitos nos desafían a ponernos objetivos cada vez mayores, porque no nos conformamos con lo hecho. Ventus seguirá creciendo, porque tenemos una impactante capacidad de adaptarse a los cambios, porque buscamos generar nuevos negocios y oportunidades permanentemente, y porque buscamos estar a la vanguardia en el uso de nuevas tecnologías que nos permitan tanto a nosotros como a nuestros clientes maximizar el retorno de sus inversiones.
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Which is your role within the organization?
Since the month of January I have had a double role; Country Manager for Argentina and Commercial Manager for Latin America.

Where does Ventus operate today?
Nowadays Ventus’ headquarters are based in Uruguay and we have subsidiaries in Argentina, Panama, Bolivia, Peru and Mexico. The company business has also been growing in very interesting markets such as Colombia and Chile.

Where have you worked before?
Professionally, I have always worked in the wind and solar power industries. When I was very young, I started to work at the Catholic University of Argentina as a researcher. Once I graduated as an Environmental Engineer, I joined a group of colleagues to develop low power wind generators, which we installed in Patagonia.

Later, I worked for Vestas, a company where I played several regional roles, which has given me a holistic view of the different markets in our continent. From Vestas I had the opportunity to meet the people who would later found Ventus, who had been advising our potential clients. Since then, I have seen Ventus grow significantly.

After that experience, I worked with a low power wind generator manufacturer from the United States, and later I worked as a Territory Manager at RNRG, a company whose official distributor is Ventus. At both positions, I was in charge of all Latin American business. From that post, I was able to value Ventus’ role as a regional leader even more.

I believe that the experience obtained in various countries of Latin America gives me the certainty that Ventus will have a more important role in the different markets of our continent, not only with regards to wind power.
For example, we are currently installing solar power assessment systems in Colombia and Panama.

In 2016 you joined Ventus, What motivated you to do so?
In my previous working experiences I saw some things that called my attention, such as the ability to start up and create new businesses, to adapt to any scenarios or client, to be able to offer all the services in every stage of a project, or the cutting edge technology and leadership applied in Uruguay.

However, I wouldn’t have created this association if it hadn’t been for the people at Ventus. The leadership set by its managers, based on clarity and transparency, as well as the company’s impressive accomplishments, have encouraged me to take this decision.

Particularly, I met Juan Pablo (Saltre) before he founded Ventus, when he was an adviser to potential clients of Vestas. I met Francis (Raquet) years later, when Ventus carried out the first project on sustainability with renewable energies in Uruguay. They had been telling me about their intentions of setting up in Argentina for a long time, something we accomplished together this year, at a key moment in the market: months before the first tender of the industry.

The embodiment of this event would be the Tender of RenovAR, how would you analyze the tender?
I believe it was a very successful and transparent process, very well organized by the government. We knew that we were going to have a very positive response, but the tender exceeded our expectations. Nearly 50 wind power proposals applied for over 3500 MW, when the requirement was 600 MW.

I also believe that the fact that international “players” have joined has been crucial.

With this new scenario, which services do you think Ventus could offer?
I think that in Argentina there will be two markets: the energy sale to CAMMESA through a tender process, and the wind generator sale to private companies complying with the law 27.191, under which they will have to start using at least 8% of their energy consumption with renewable energies as of 2018.

These two markets represent an excellent opportunity for Ventus to offer its services and to develop business in Argentina. I believe that in just six months of operations we have achieved important goals.

We have advised several companies who have submitted proposals in this tender through services such as basic engineering development, meteorological tower installation, energetic assessment, support in negotiation with manufacturers.

After the first tender stage, from Ventus we can offer services such as detail engineering, work supervision, O&M services and, of course, our core business, which is complete project EPC.

Regarding the private market, Ventus is working on the portfolio of projects we want to present to private companies who want to be auto generators. On the other hand, we will develop some of those projects by setting up a trust fund like we have done in Uruguay, and the power generated will be traded to private companies through PPA contracts.

What do you think will be the potential of Ventus as a company?
Ventus is a very attractive company, in an industry that is growing rapidly in the region.

The accumulated experience in Uruguay, where we have participated in over 50% of the total MW installed, offering various services, is a key strength. This wouldn’t have been accomplished if it hadn’t been for the outstanding team we have, strongly committed to the company values and work.

Ventus is a company that knows no ceiling, we still have a long way to go. A little while ago the company was planning to set up in Argentina, and in a few months it has become a clear model in the market, adding up to 12 new clients. Having a power trading in Uruguay wasn’t in our plans either some years ago; and today we are about to become the first private power exporter in the country. This success challenges us to aim higher, because we don’t settle for what is done. Ventus will continue to grow, due to the amazing ability to adapt to change we have, because we constantly seek to create new business opportunities, and because we wish to be leaders in the use of cutting edge technology that will allow us as well as our clients to maximize return on investment.
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